Resumen del puesto Liderarás un equipo de supervisores y, a través de ellos, a los gestores de venta, para cumplir las metas de Sell Out en canal moderno y tradicional. Analizarás los números de tu zona, detectarás dónde se está perdiendo la venta y propondrás estrategias para recuperarla. Te asegurarás de que lo que se planea para el punto de venta realmente pase. ¿Qué harás? - Analizar el Sell Out por punto de venta, cliente y zona; identificar desviaciones, causas y planes de acción. - Proponer estrategias comerciales para cerrar brechas frente a la meta. - Validar que la data de campo sea real y completa, y usarla para tomar decisiones. - Reportar avances, alertas competitivas y resultados con cifras e imágenes al Field Force Manager. - Liderar, organizar y hacer seguimiento directo a supervisores e indirecto a gestores de venta. - Asegurar que cada persona sepa qué hacer, cómo hacerlo y para cuándo; acompañar, motivar, corregir cuando hace falta. - Acompañar en campo a tus supervisores y hacer seguimiento virtual a regiones. - Asegurar que los fundamentales de ejecución (exhibición, precios, POP, promociones) estén en el piso de venta. - Corregir desviaciones de inmediato: lo que está mal hoy no puede esperar a mañana. - Asegurar los fundamentales en PDV y en la recolección de data en PDV. ¿Qué buscamos? - Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, carreras comerciales o afines. - Mínimo 3 años en cargos de ventas o fuerza comercial en retail, con meta de venta a cargo. - Experiencia liderando supervisores o equipos de venta en campo. - Resultados demostrables en cumplimiento de metas de Sell Out. - Capacidad de análisis de cifras de venta y manejo de Excel intermedio-avanzado. - Disponibilidad para viajar a regionales.

Coordinador de Ventas – Fuerza Comercial de Línea Blanca

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