RESPONSABLE DES ALLIANCES ET DES PARTENARIATS Ce candidat peut se trouver dans les bureaux suivants pour combler ce poste : New York, NY - US Pittsburgh, PA - US Montreal, Quebec - Canada Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats. NOTRE ENTREPRISE Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs. Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes. Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedIn et Twitter. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS RÔLE: Nous recherchons actuellement un(e) Responsable des Alliances pour la zone Amériques afin de développer davantage notre réseau de partenaires. Les partenaires sont au cœur de la stratégie d'Ivalua et constituent un facteur clé de succès qui nous permet de croître, puisque nous réalisons 100 % de nos projets en partenariat. C'est pourquoi l'équipe Alliances a développé un solide réseau de partenaires au cours des 5 dernières années. Vous serez responsable de la gestion de nos partenaires les plus stratégiques pour la zone Amériques, contribuant ainsi à l'expansion de nos capacités de vente et de réalisation dans la région. Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur des Alliances Senior et en étroite collaboration avec les équipes Ventes et Développement Commercial pour la zone Amériques. Ce poste implique des déplacements à hauteur d'environ 30 %. CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS - Renforcer et mettre en œuvre la stratégie partenaires dans la région Amériques et faciliter la coordination avec toutes les équipes internes d'Ivalua Amériques concernées. - Soutenir le vice-président des ventes Amériques et ses directeurs régionaux des ventes dans leurs stratégies de commercialisation respectives. - Soutenir les initiatives de développement commercial et faciliter la coordination interne avec les équipes marketing et développement commercial. - Gérer les partenaires présents dans toute la région. - Recruter de nouveaux partenaires. - Établir des relations durables avec les partenaires de votre région. - Des déplacements professionnels à hauteur de 30 % du temps sont à prévoir ; la fréquence de ces déplacements peut varier en fonction des besoins de l'entreprise. VOTRE PROFIL Si vous avez les expériences et les compétences ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous : Compétences et expériences : - Au moins 6 ans d'expérience au sein d'une entreprise SaaS, d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur de systèmes, ainsi qu'une expérience en vente, en gestion de projet ou en management. - Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais. - Vous êtes une personne engagée, autonome, qui aime relever les défis et capable de gérer des situations complexes ou des conflits ; vous vous considérez comme un(e) expert(e) en résolution de problèmes. - Expérience de collaboration avec des partenaires de haut niveau (direction générale). - Expérience en développement de relations stratégiques, en augmentation des ventes et en alignement des objectifs avec les intérêts technologiques des partenaires. - Connaissance des solutions logicielles d'entreprise et compréhension des concepts techniques complexes. - Baccalauréat dans un domaine pertinent (de préférence) et au moins 6 ans d'expérience professionnelle pertinente OU combinaison équivalente de formation et d'expérience. - La maîtrise de l'anglais est requise, car nous desservons des clients partout au Canada depuis notre bureau de Montréal et la grande majorité de nos activités se déroulent en anglais. Toutefois, dans la mesure du possible, nous soutiendrons le droit de l'employé(e) de travailler en français. CE QUI VOUS ATTEND ENSUITE Si votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui ! Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner! Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux. CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUA - Un modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail), - Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique, - Société privée en constante croissance, - Une entreprise stable et rentable, - Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise, - S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité, - Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière, - Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision, - Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée, - Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise ( compétitions sportives, événements musicaux et team building), Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) : Portés par nos différences - Votre énergie est notre force ! Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans. Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus ! #LI-HYBRID #LI-AP1 #LI-DNI

Responsable des alliances et des partenariats

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